半个月前，大学中的好兄弟过来找我，聊了聊工作，聊了聊生活。用现在比较流行的网络用语，我们以前都是标准的“农二代屌丝”，都是自己一步一个脚印走过来的，所以特别合得来。谈到工作的时候，了解到他有创业的想法，我简单地跟他分享了我的一些经验。
一个星期前，身边的一位朋友准备创业，这也是他的第二次创业。这位朋友想和我聊聊创业中的一些经验，于是我们找个比较安静的咖啡店，聊了起来，也勾起了当年的很多回忆。说起来，我的第一次创业还算成功，虽然业绩不好，但至少公司没有倒闭，也没有赔钱。一直想写写自己创业过程中遇到的问题，今天刚好有时间，在此发挥一下。现在想想，很多铺垫决定了我的第一次创业，最早可以追溯到大学时代，所以先把时间调回2005年……
在读大一的时候，我简单地发挥了自己的特长，研制了一款调频广播电台。以下三个条件让我觉得具备开办调频广播电台的可行性：
- 为了进行英语听力考试，每个学生都会有一台收音机
- 大一所在的校区无法上网，听收音机就成了很多学生的消遣方式
- 宿舍相对集中，用小功率发射机就可以实现覆盖
这也是我第一次对“市场”做出准确判断。理所当然地，我的调频广播电台非常火爆，每天都有好多人参与点歌，打电话或者发短信，很多人可以快速地背出我的手机号码。
到了大二的时候，事情发生了变化：
- 大二的校区可以上网，很少有人会听收音机
- 宿舍分散，小功率发射机已经无法满足要求
所以，大二时候的电台已经非常冷清了。只是当我意识到以上因素时已经比较晚了，这一次我对“市场”的判断算是后知后觉。不过，也有意外收获，当地的几所高校听说了我的电台，都想购买我的设备，所以我当时果断地停止了调频广播电台的运作，开始组装调频发射机。很顺利地，我卖出了3台调频发射机，当时每台的成本大约在100块左右，销售价在1000元，尽管3000元的销售额很少，但是对于学生时代的我已经很满足了，也算是自己“自研，自产，自销”。没过多久，我得知做调频发射设备是有功率限制的，所以不得不停下来。
到了大三的时候，我有了自己的电脑（260块钱买的二手货，配置极低），也是在这时，淘宝网开始流行起来，我开始意识到互联网的重要性。偶然的一次机会，听说一个叫做“Hardwarebook”的网站，里面全是关于硬件知识的文章，我当时就想创建一个关于无线电技术的网站，命名为“Radiobook”，主要还是想做点小东西，在网上销售。由于不是网页设计者出身，起初遇到了很多困难，还好有做网页的朋友，所以网站还是有模有样的弄起来了。
网站运行没多久，我的野心开始膨胀，想把Radiobook做成类似于21ic那种行业门户网站，于是我开设了论坛，发布各种各样的电子技术文章。一个人的力量无法完成那么多文章的发布，于是我走了“捷径”，使用了采集的方法，就是使用软件将别的网站上的文章复制过来，这样省事多了。表面看上去光彩的网站，实际上都是别人的东西，因此网站也为此付出了代价，用站长的术语讲就是“K站”，几大搜索引擎将我的网页记录删的很干净，网站的访问量急剧下滑，打造行业门户网站的“梦想”也随之破灭。
每当我反思这段历史的时候，我并不后悔，因为从这样的经历中，我意识到：一定要从事自己最擅长的方向，这一点非常重要。
大四的时候，听说了WiFi，大概了解了一下，就是为笔记本电脑提供无线网络。
毕业的时候，非常幸运地进入了一家做WiFi产品的公司，也开始接触真正的无线产品开发。由于平时工作比较清闲，而且我对游戏，电视剧等东西都没有任何兴趣，就再一次想起了网站的事情。有了之前建设网站的经验，这一次我变得聪明许多，心想只要做一个关于WiFi技术与产品的博客就好了，当时没有专门针对WiFi技术的网站，而且博客形式的网站维护工作量也非常小。
所以，在2009年的时候，Radiobook回归，成为了唯一一个关于WiFi技术与产品的小小网站。让我万万没有想到的是，Radiobook非常受欢迎，经常有一些网友和我探讨问题，也渐渐开始有客户找我做项目开发。也是在这个时候，再一次加深了我对网站的认识：网站只是一种宣传工具，必须找准自己的定位，网站无法成为我的从业方向。
到了2010年，运营商无线网络开始建设，我意识到传统的无线设备的覆盖距离有限，如果有大功率的设备可以取代多台的传统设备，那么这样的大功率设备将会很有市场。这是我第二次对市场做出准确判断。随着Radiobook知名度的提高，我的客户越来越多，一位既是朋友也是长辈的投资者看到了我平时的努力，决定为我投资，于是我的公司就顺利地成立了，专注于大功率WiFi产品。
现在开始进入公司运营阶段。一开始都还很顺利，总是有源源不断的客户，源源不断的项目，直到我推出自己的第一款产品。当时有一家客户专做运营商产品的销售，得知我们的大功率WiFi设备之后，与我们取得联系进行样机的测试，测试结果很满意。
由于客户的认可，我们进行了30台研发样机的试制。经过一段时间的折腾，我们顺利的生产了30台样机。样机的Bug非常多，不加电，重启，死机……大概一周左右的时间，我解掉了几乎所有Bug，但是PoE不稳定的Bug始终没有解决。当时我们没有任何可以测试射频指标的仪器，只是简单地进行了吞吐量的测试，就认为射频指标是OK的。带着没有解决的PoE Bug和不确定的射频指标，我把设备卖给了客户，客户也开始用这样的设备在各地架设试点。接着问题就来了，由于PoE的不稳定，很多设备都无法正常工作，我为此出差不下10次，代价惨重。经过很长时间的分析，终于发现，PoE电路上的一颗物料是错的！从那个时候我就命令采购永远不买上一家供应商的物料。侥幸的是，30台设备中有几个可以工作，所以我向客户说明是元器件的问题。
到了小批量试产的时候，出现了重大状况。第一次接触规模生产，需要搞定很多环节，供应商选择，物料采购，生产加工，组装……经过了很长时间的折腾，200台产品生产完成。时间紧急，这批设备没有经过测试，直接发给了客户几台样机。更大的问题出现了：设备依然不稳定，依然会掉电，即使不掉电，其覆盖效果也远远无法与对手PK。我们的客户开始失望了，我们的设备远远达不到该有的指标，在一次招标测试中，我们的测试结果排名倒数第二！我深深的了解，客户为了这款产品的推广在人力物力方面做了巨大的投入，而我们的设备无法给客户满意的答案。我到现在都还清晰记得客户对我说的那句话：“己所不欲，勿施于人”，这句话对我影响重大。这次事件给公司带来了重大损失，而且原本我们的资金也不是很充裕。
现在想想，那时候的我实在是太鲁莽了，简直是“初生牛犊不怕虎”，在我对整个产业链不了解，对产品没有进行完整的测试的情况下把糟糕的设备卖给了客户，实在是对不起一直信任我的客户。好在后来我们转型做Design House，为客户做定制开发，使得公司得以继续维持。
总结起来，我想给正在创业或者计划创业的读者以下建议：
- 做好失败的准备，要做好1-2年不赚钱的准备，要想好自己创业失败了该何去何从，用李嘉诚的话讲：“用90%的时间考虑失败”；
- 要有合适的合伙人，最好有3-5个，有出资金的，有擅长技术的，有擅长市场营销的，有擅长管理的（准确地说，我们当时有2个合伙人，由于人少，我和我的小伙伴都快成为全能了），无论在什么情况下，合伙人要保持团结一致；
- 要有支持你的人，爱人，朋友；
- 找准自己的定位，最大限度地发挥自己的优势，这个定位可以是一个很小的细分市场，实际上在当前的大环境下，也只有细分市场才能容得下创业者；
- 要有足够的门槛，这样的门槛要能够保证公司的领先或者在一段时间内领先，这样的门槛可以是资金门槛，可以是技术门槛，也可以是仪器门槛；
- 如果是做硬件产品，一定要有足够的资金，一定要有足够的仪器，一定要对产品进行非常全面的测试，要保证产品的稳定性；
- 要对客户负责，要给客户最好的服务；
- 要有财务意识，一定要预测到未来可能花钱的地方，要保证现金流，现金流一旦中断，公司就危险了。
续
前段时间发布的文章《创业路上的点点滴滴，写在毕业五年之际》虽然没能在博客上引起广泛的关注，但是在本人的私人空间中还是引起了很多共鸣，也有很多朋友和我一起探讨，给出了他们的一些对于创业的建议和感悟。和我一样，朋友们给出的也是切身体会，都是非常具有价值的。我在这里做一个简单的概括。
- 创业小团队，一定要有协商机制，拍板机制。同一个问题，内部的看法有时相差甚远，如果处理不好，既破坏团结，又损坏竞争力。如果彼此不能说服，则须按事前约定，由指定的负责人来作决定，哪怕决定可能是错误的。人个认为，只要决定不致命，都值得。
- 要有合理的股权分配，50%-50%或者33%-33%-33%这种都是不合理的。等到拍板的时候需要有一个人来做决定，亲兄弟明算账，不能因为面子，人情问题影响公司发展大局。
- 团队中需要有情商较高的成员，一直认为，情商是非常重要的东西，对于创业来说尤其重要。
暂时想到这么多，以后想到什么随时补充。
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